新聞速報:
顯示具有 決策 標籤的文章。 顯示所有文章
顯示具有 決策 標籤的文章。 顯示所有文章

4/29/2008

豁然開朗的決策

決定,下決定!我們生活裏無時無刻都在下決定,從小而瑣碎的事,到改變一生的取捨都是。自主選擇權事關個人獨立特質,然而決定下得不好,我們難免悶悶不樂,或是充滿悔恨。這方面科學研究幫得上忙嗎?

大多數人不清楚決定背後的心理過程,幸而心理學家及神經生物學家頗有見地,或許有助於大家做出更好的決定。


別擔心後果

不管是選擇買新車或新房子,甚至是該嫁誰、娶誰,我們的每一項決定幾乎都是在預測未來。我們想像着自己的取捨會帶來什麼樣的感受,而且通常選擇自認為最滿意的決定。這種「預測結果」的做法有個麻煩,就是我們其實並不擅長預測未來。不論是好事、壞事,都慣於高估後果。美國哈佛大學心理學家吉伯特說:「大多數事件的結果,快樂程度都沒那麼強烈,也比較短暫,這跟大部分人的想像不同。」

我們預測結果,卻猜得離譜,很大一個原因是想「避免損失」。這是因為我們相信,損失帶來的傷害,恐怕大於獲得好處的快感。吉伯特又說,我們為了避免損失而影響取捨,而一旦真的出現損失,卻發現其實沒有預期中那麼痛苦。

那我們該怎麼辦?與其鑽牛角尖想像着結果會帶給你什麼感受,不如去找個曾做過相同抉擇的人,了解他的感受。

然而也別忘了,不管未來發生什麼事,傷害你或者讓你快樂的程度,或許都沒想像中那麼大。

4/14/2008

溝通就是耍心機

找對溝通頻率,輕鬆說服對方點頭!
推銷想法不同於推銷商品,必須對人進行「遊說」,也就是要以個人的想法去贏得人心。如果能夠以影響力與說服力去獲得他人的認同,而非藉由威嚇或逼迫,想要展開推銷想法的遊說工作,
第1個步驟就是要先做到以下幾件事:
檢視當前情勢
1. 精煉想法- 
首先,必須將自己粗略的想法發展成更精煉的概念。一般而言,要做到的事情是:
  • 詳細界定出自己要解決的問題
  • 不斷研究,了解別人嘗試過哪些方式
  • 讓你的想法在潛意識中醞釀一下
  • 捕捉住通常會出現的乍現靈光
  • 將自己粗略的想法,塑造成有力、可行的解決方案。
2.評估說服風格-